Quando obras de arte alcançam preços espetaculares em leilão, como um recorde de US$ 450,3 milhões para Leonardo da Vinci“Salvador do Mundo” Em 2017, a atenção do mundo concentrar-se-á durante algum tempo em acontecimentos misteriosos no comércio internacional de arte. Mas com o mercado está em recessão nos últimos dois anos, houve poucas vendas atraentes nas duas maiores e mais antigas casas de leilões do mundo, Sotheby’s e Christie’s.
A exceção foram os leilões de arte moderna e contemporânea de novembro em Nova York, quando a mídia mundial – e as mídias sociais em particular – ficou momentaneamente fascinada pelo aparente absurdo de um investidor em criptomoeda que gastou US$ 6,2 milhões na Sotheby’s em banana enrolada em fita. No entanto, há uma grande diferença entre US$ 6,2 milhões e US$ 450,3 milhões.
As vendas da Sotheby’s e da Christie’s em 2024 caíram pelo segundo ano consecutivo, segundo dados preliminares divulgados pelas empresas em dezembro. Com o declínio da oferta e da procura de obras de arte de alto valor, as casas de leilões estão a apostar alto na venda de bens de luxo e experiências de nicho para compensar a escassez.
A Sotheby’s estimou que as vendas em leilões e vendas privadas seriam de cerca de 6 mil milhões de dólares até ao final do ano, uma queda de 24% em relação a 2023. A Christie’s anunciou vendas totais projetadas de US$ 5,7 bilhões, uma queda de 6% ano a ano. Em 2022, o faturamento anual da Sotheby’s e da Christie’s foi de US$ 8 bilhões e US$ 8,4 bilhões.
“As casas de leilões estão com sérios problemas”, disse Christine Bourron, presidente-executiva da empresa com sede em Londres Pi-exque analisa os resultados de vendas de obras de arte. “Eles realmente precisam pensar em como podem revitalizar seu negócio de leilões. As pessoas interessadas em arte querem ganhar experiência”, acrescentou Bourron, que, como muitos observadores do mercado de leilões, acredita que as vendas ao vivo e online na Sotheby’s e na Christie’s são cada vez mais previsíveis.
A Sotheby’s é propriedade do magnata franco-israelense das telecomunicações Patrick Drahi, cujo grupo Altice sitiado está sob pressão Dívida de US$ 60 bilhões. A deterioração do desempenho da Sotheby’s levou a casa de leilões a contactar o fundo soberano ADQ de Abu Dhabi para um resgate de mil milhões de dólares em dinheiro para acções e demitir mais de 100 funcionários em dezembro. Isto seguiu-se a várias decisões dispendiosas em matéria de infra-estruturas: a Sotheby’s investiu 100 milhões de dólares compra do edifício Breuer inauguração aconteceu na Madison Avenue, em Nova York nova sede em Paris e desenvolvimento um exposição futurista e espaço comercial em Hong Kong.
O site da Sotheby’s oferece atualmente uma grande variedade de oportunidades para comprar itens de luxo usados em leilão ou por meio de “compra instantânea” na loja, variando de propriedade, carros clássicos e fósseis de dinossauros, bem como itens colecionáveis menores e de prestígio, como bolsas de grife, joias, vinhos finos e camisetas da NBA usadas em jogos.
Josh Pullan, diretor global de luxo da Sotheby’s, disse que as vendas desses produtos atraem clientes ricos que podem eventualmente começar a comprar arte de alta qualidade. “Para nós, as categorias de luxo são uma importante porta de entrada para novos colecionadores, muitas vezes mais jovens”, acrescentou.
Os bens de luxo geraram cerca de 33% das vendas da Sotheby’s no ano passado, em comparação com 16% da Christie’s, segundo as equipas de comunicação das empresas. Mas esta categoria atraiu mais compradores do que arte.
Guillaume Cerutti, presidente-executivo da Christie’s, falou aos repórteres no mês passado, durante uma teleconferência de fim de ano. “O luxo tem vantagem por causa do modelo e do preço”, disse ele. “Luxo e arte se fundirão”, acrescentou, sugerindo sinergias futuras na apresentação e categorização.
A Christie’s é propriedade do bilionário de bens de luxo François-Henri Pinault, cujo conglomerado Kering também sofreu com sinalização de vendas. Depois do show leilões de bolsas em 2014, a Christie’s agora precisa acompanhar as ofertas da Sotheby’s de itens de luxo e troféus colecionáveis, como esqueletos de dinossauros. Em setembro, a Christie’s anunciou que havia chegado a um acordo para adquirir a leiloeira de carros clássicos com sede na Califórnia. Gooding & Co.iniciando uma rivalidade com o negócio automotivo da Sotheby’s, RM Sotheby’s, que faliu no ano passado US$ 887 milhões nas vendas de carros clássicos.
“O mercado de revenda de luxo apresenta oportunidades atraentes para as casas de leilão”, disse Daniel Langer, professor de estratégia de luxo na Pepperdine University em Malibu, Califórnia. “Contar histórias é um fator chave de sucesso na indústria do luxo. As casas de leilões estão na vanguarda nesta área – tomemos como exemplo o recente leilão de bananas”, acrescentou. O marketing da Sotheby’s, assim como o marketing de uma marca de luxo, teceu habilmente uma narrativa em torno da impressão criada pela escultura de banana do artista italiano Maurizio Cattelan, criada durante a primeira exposição da exposição Feira Art Basel em Miami Beach em 2019
No entanto, esta oportunidade traz “desafios significativos”, segundo Langer. Ele enfatizou que, ao contrário das marcas de luxo, as casas de leilão não produzem e fixam o preço de toda a sua gama; as margens de lucro sobre novos itens de luxo são muitas vezes muito mais elevadas do que as dos seus homólogos revendidos; ao contrário de conglomerados como LVMH e Kering, as casas de leilões não podem escalar as suas transações através de uma rede de pontos de venda retalhistas. Estas discrepâncias entre o retalho e a revenda “podem limitar o impacto financeiro global do luxo nas casas de leilões”, disse ele.
A alteração dos padrões de despesa entre os ricos também poderá afectar a procura.
Um estudo recente mostra que as vendas globais de bens de luxo em 2024 caíram pela primeira vez desde 2008 (excluindo 2020, durante a pandemia do coronavírus). relatório pelos consultores de gestão Bain & Co. Os autores do relatório afirmam que, nestes tempos de incerteza, os consumidores estão a escolher “experiências em vez de produtos” e que o mercado de bens de luxo, tal como o mercado da arte, está a sofrer fadiga do comprador.
“Os super-ricos na faixa dos 30, 40 e 50 anos estão gastando dinheiro em experiências de luxo”, disse ele Douglas Woodhamex-diretor da Christie’s que agora presta consultoria sobre financiamento de arte. “Este é um dinheiro que não foi gasto num desenho de Matisse”, acrescentou.
“Com o entretenimento superluxuoso, a proteção social é muito maior”, disse Woodham, que foi pioneiro na venda de bolsas na Christie’s em 2014. “Por meio milhão de dólares posso levar meus 10 melhores amigos em um iate chique. Eles vão se lembrar mais disso do que de estar sentados em minha casa com um Rothko na parede.
Estima-se que o mercado global de fretamento de iates de luxo atinja um máximo histórico de US$ 16,3 bilhões em 2024, um aumento de 6% em relação ao ano anterior. Empresa de pesquisa empresarial. Afirmou que o crescimento foi impulsionado pela popularidade de “destinos de viagem exclusivos e exóticos” e “pela tendência contínua para o luxo experiencial”.
em setembro Sotheby’s cooperou com a rede de hotéis Marriott International e a casa de moda Alexander McQueen para oferecer leilão de lance seladoem que os licitantes não veem as ofertas dos concorrentes. O vencedor recebeu uma estadia de duas noites em uma das propriedades 5 estrelas do grupo em Londres como parte do projeto experiência que, segundo o site da Sotheby’s, “transportará os hóspedes ao local onde o adolescente McQueen aprendeu pela primeira vez a arte da alfaiataria”. O preço também incluía uma refeição gourmet de cinco pratos para dois, um passeio personalizado por Londres com uma visita privada ao Victoria and Albert Museum e uma sessão de fotos personalizada com Ann Ray, colaboradora de longa data de McQueen. Classificando o leilão como uma venda privada, a Sotheby’s recusou-se a divulgar quanto o licitante vencedor pagou pela experiência de luxo única, mas a estimativa pré-venda estava entre 12 mil e 18 mil dólares.
Poderia a venda de memórias em vez de obras de arte ser o futuro da indústria de leilões?